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    合理低價

    沒錯，網絡電動絲印機差不多是和低價劃等號的。別說是網絡電動絲印機了，貌似幾乎所有電子商務提供的產品與服務，都與低價相關。

    “不管你愿不愿意，價格還會繼續走低。”開心印的聯合創始人郭立偉說。他的判斷，很大一部分基于目前電動絲印機產能的超級過剩。網絡電動絲印機以低價沖擊市場究竟對不對？

    將市場定位于商業電動絲印機的開心印，不做合版名片，提供的產品品類很少，只有畫冊、單頁、封套、掛歷4個孤零零的產品品類。

    “事實上，單頁這類業務我們也做得很少，開心印絕大部分業務是畫冊電動絲印機，”郭立偉說，“不做合版名片的理由非常簡單，因為無法想象那樣的低價究竟如何從中獲利，我們是不敢碰的，敬而遠之。”

    低價沒有錯，但必須是合理的低價，低價不等于低利潤，不等于不賺錢。這是開心印運營的基本邏輯。網絡電動絲印機能帶來的低價，是以互聯網導入之后，運營與生產效率全面提升為基礎的，是以供應鏈管理帶來的成本控制為基礎的。這樣的低價，不能盲目，也不能沒有底線。開心印平臺上，有電動絲印機自動報價系統。所有產品的報價，既考慮市場行情，也會考慮開心印的生產效率與盈利水平。“為什么單頁做得少？因為在我們現有的能力范圍內，還無法實現低價，”郭立偉說，“而某些規格的畫冊產品，我們的生產效率至少是別人的兩倍，甚至是三四倍，這樣的產品，我們能實現有利潤保障的低價。”

    郭立偉還強調，開心印的低價，不但是實現盈利的低價，同時也是保證產品質量的低價。

    低價會是未來很長一段時間內網絡電動絲印機征戰市場的利器，但這低價，不能被扭曲。

    慢速擴張

    “開心印在線上這塊，沒有什么特別之處，我們目前把更多的功夫花在線下。”郭立偉這樣說。

    2011年，開心印正式上線。截至目前，它在無錫、南京、溫州各擁有一間工廠，或獨資、或控股。第四間工廠位于上海，預計將于2014年3月正式開業運轉。四間工廠，統一運營模式，遵循相同的規章制度。開心印單獨成立了一個投資管理公司，專門對線下工廠實行專業、高效管控。

    “開心印做起來以后，有很多人給我打電話，希望能作線下合作加盟商。我拒絕了好多。”

    如果不是因為拒絕，開心印的線下工廠可能已經突破兩位數了。“我們要保證管理團隊對線下工廠有足夠的掌控力。如果現在擴張實現了二三十家線下工廠，我沒把握能理順，我可能不知道怎么管，”郭立偉這樣解釋，“我們不貪多、不貪快。產品品類，盈利一個我們就做一個；線下工廠，扎扎實實地一步一步來。”

    在這個追求速度的時代，創業者們慣有的姿態是開足馬力、一路狂飆，越快越好，至于翻車的危險，顧不得那么多了。

    一位TMT產業觀察者在探討“什么樣的行業不能被互聯網威脅和取代”時表示，“產品無法標準化、交易過程過于復雜、交易過程中牽涉較大風險的，互聯網對此基本沒有殺傷力”。

    逆向思維，網絡電動絲印機的前提必是實現產品的標準化，以及交易的簡化與快捷。網絡電動絲印機平臺的產品品類，不必求大、求全，對于那些無法，或者很難標準化的產品，何必硬搬上網呢？

    精細化管理、高效率運營，這本身就是中國的電動絲印機企業尤其是中小型電動絲印機企業極度缺乏的。互聯網的到來，容易把人們的注意力轉向營銷創新，從而更為忽視原本就薄弱的生產管理。不要僥幸了，在電動絲印機業導入互聯網，其實導入的是更嚴苛的生產運營標準。如果不能深刻理解這一點，那也不要做網絡電動絲印機了。