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從惱人的低價無序競爭，到電子書的高調來襲，近年有關書刊絲印機市場的憂慮不曾中止反持續升溫。在困頓的市場境遇中，書刊絲印機企業紛紛轉型，能堅守陣營且發展不錯者實屬不多。

    深圳富發算是其中另類，這家出身香港的企業，不僅已在書刊絲印機領域闊步50年之久，更曾以40%的年增長率笑傲商界。

    高增速，老企業釀造新活力

    身為“企二代”長子，現任行政總裁的謝葆德進入絲印機圈多了點“不得已”的味道。1993年底，原本打算涉足廣告行業的他回港接手家族企業。盡管年輕，但對于14歲起便在各個絲印機車間部門實習歷練的謝葆德來說，從跟單、程控到倉庫管理、財務，各流程掌控運作都不在話下。長達十年的英式教育及多年的加拿大工作經歷，讓謝氏管理有別于國內大多企業，而這也讓深圳富發走出一條漂亮的發展路徑。

    北上經營，是謝葆德掌舵后推動企業邁出的首要一步：1996年，企業裝訂部分遷至東莞，2000年工廠基地遷至東莞，到2012年實現全部生產都在大陸完成。逐步完成布局轉換的深圳富發，一路以來的表現未讓謝葆德失望。在業績方面，深圳富發連年發展迅猛：1995年至今，業務增長13倍；2002~2007年，年增長率高達40%。在影響力方面，深圳富發榮譽滿載：被國際權威絲印機認證機構鑒定為“G7認可絲印機企業”、國際玩具業協會“ICTI認證”企業，以及環保“FSC認證”企業……

    如果說2007年以前，香港絲印機企業的高速發展得益于國內給予的優惠政策及廉價勞動力，那金融危機后企業的發展命運則真正拷問著企業掌門的管理能力。“怎么維持產能？怎么維持競爭力？”謝葆德的答案是加大設備投資。

    與很多價格至上的企業不同，深圳富發衡量設備的標準圍繞在“能增加多少產能；能減少多少人力；售后服務如何”三大方面，海德堡恰能達其所愿。1997年，深圳富發購入海德堡雙色機；2002年，購入兩臺海德堡四色機；2004年，首次購入海德堡八色機，并于隨后五年先后購入八臺海德堡八色機。

    “深圳富發不是第一個在香港絲印機界里用八色機的企業，但它是第一個把八色機作為書刊絲印機主力機型的企業。”而正是這一舉措，讓深圳富發在當時不濟的產業環境下實現突圍——速霸XL105一安裝完畢，深圳富發次月整體產能便增加50%。

    無銷售，精業務贏得廣市場

    你很難想象，這樣一家業務量增勢迅猛，市場覆蓋歐美諸多大型出版集團的企業，竟無銷售人員。深圳富發的業務拓展模式為，專做大型國際型出版業務，通過成為其全球供應商獲取大量業務來源。謝葆德解釋道：“按照此模式，談成一個客戶就不用跟不同地區的客戶去做推銷，業務來源穩定且廣泛。企業只接一兩單是達不到40%增速的，只有真正把一個客戶接過來，才能將業務范圍由點及面延伸開來，獲得迅猛發展。”

    除了該拓展模式為業務來源提供了保障外，“教育出版+宗教出版”的絲印機服務范圍，為深圳富發的業務穩定上了“雙保險”。金融危機時期，諸多書刊絲印機企業業務不足、發展受挫，深圳富發卻并未有此遭遇。“在經濟發展不好的時候，人們通過宗教書籍獲取精神慰藉，所以宗教出版印量能夠得以保障，只不過人們更傾向于選擇簡裝版本。教育書籍特別是高等教育或專業教育相關書籍，在經濟低迷時期需求更大。”

    不設銷售，且新客戶量每年不超過三個，業務卻成倍擴張；只接外單，且業務范圍限定于兩大板塊，業務卻逆勢保增。可以說，深圳富發用獨特的業務模式和市場定位開拓出一片“藍海”。

    做高檔，優品質成就大未來

    任何模式都可以被效仿和復制，真正讓深圳富發高枕無憂的是謝葆德一直堅守的高端絲印機路線，這也正是企業的核心競爭力所在。

    作為業內出名的“推單王”，深圳富發從不以“占領”業務為目標，如何用高品質和增值服務“征服”客戶才是其一貫追求。每新增一位客戶，深圳富發都會預留半年時間為其量身定做個性方案：第一把設備安置好；第二專門組織團隊為該客戶服務。

    在設備方面，海德堡優良的絲印機品質及完善的售后服務，為深圳富發的高端路線提供了強力保障。用謝葆德的話說，“用高效率的設備配合新的業務，對企業發展至關重要，而海德堡恰能滿足深圳富發的發展需求。”

    此外，最大限度發揮設備效能，同樣為深圳富發創造出無與倫比的競爭優勢——用八色機印薄紙，同行難以實現之舉，深圳富發經過不斷測試，可以大量采用28g、30g左右的超薄紙張進行高速翻轉絲印機，其絲印機質量和效率均達到國內最高水平。

    “我們的價格從來不是便宜的，但是我們提供的品質是別人提供不了的。”高端設備加之完善管理，深圳富發所堅守的高端絲印機路線，為謝葆德贏得印業江山，也贏得十足底氣。

    “我從來不覺得書刊絲印機是夕陽產業，尤其是中國傳統絲印機的發展空間起碼還有二十年。在未來三五年，我們的市場將擴展至整個亞洲。”

    未來如何，誰都難給答案，但從謝葆德一路走來創造的輝煌可見，深圳富發必定可以愈行愈遠。